文/ 金错刀频道
一个塑料玩具，动辄卖到上千块，在二手商场能飙到上万。
要是样式稀有，一般人花几倍乃至几十倍的高价，还不一定能抢到。
在上海的一次潮玩展会上，为了避免因疯抢产生风险，保安抱着泡泡玛特的labubu抽签桶，玩命冲出展厅，粉丝就像丧尸围城般在死后狂追。
图片来历：小红书乔独木
本年6月，泡泡玛特推出3000只70厘米高的联名娃娃，官方价格4999元，在二手商场被炒到8万8。
更离谱的是，另一款身高只要9.2厘米的娃娃，被放到阿里拍卖上，价格从1099，炒到16万和14万！
可是，娃娃卖得如此火爆，泡泡玛特的日子却越来越欠好过。
自从上市后，泡泡玛特的市值一路飙升，本年2月冲到了1250亿。可是，现在它的市值连续跌落，只剩余840亿。
与此一起，许多爱娃如命的人都脱粉了，乃至连盲盒商场都被官媒点名批判。
短短几个月间，泡泡玛特怎么了？
1泡泡玛特的丧命形而上学：一边疯抢，一边亏钱便是一个娃娃，价格都能炒上天，这实在有点耸人听闻。
但据内部人士吐露：“娃娃能卖到什么价位，与娃娃本身的样式没有太大联系，首要是看数量，越少的娃越贵。”
故意制作稀缺，让抢不到的粉丝直接到二手商场重金求购，从而把价格炒高，这便是泡泡玛特的玩法：炒价。
本年6月，1000% SPACE MOLLY海绵宝宝，全球只卖3000只，一经发布，瞬间抢空。
大娃的热度继续几个月，9月7日，泡泡玛特大娃“西瓜”，被一位卖家“加价”到175000元，另一位用户出售这款“大娃”时标出了342999.63元的“天价”。
除了稀缺性，还要有影响力。
在海绵宝宝大娃发布之前，泡泡玛特就现已预备好了一系列营销活动，一经出售，明星和KOL就有条有理地开端晒娃带货。
范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在交际途径晒过和泡泡玛特潮玩的合影，谢霆锋还认真地拍了一个娃的开箱视频。
“稀缺性+明星效应”让大娃在二手商场的价格一路走高。
这些营销经历，都是从开始的小盲盒上堆集而来的。
在营销的影响下，年轻人竭尽各种手法张狂抢盲盒，直接把泡泡玛特推上了千亿市值。
在豆瓣上查找泡泡玛特，相关小组中有各种粉丝自发的玩法，比方相互投票取得稀有样式盲盒；还有专门用来换娃的小组，粉丝抽到的重复盲盒就在这儿进行交流。
不过更张狂的状况往往产生在直播间里，许多人“还没看清楚界面，娃就卖完了”。
本年七夕，许多人蹲在泡泡玛特的直播前抢娃，信号忽然中止1小时，后来官方阐明，是遭到“黄牛突击”。
直到第二天，一位娃友在群里说，自己写了一个程序，破解了泡泡玛特的体系，能够提早购买付款。
他还把自己的程序做成产品，卖给其他粉丝。
不只年轻人热衷于泡泡玛特，就连许多老年人也免不了入坑。
本年4月，泡泡玛特线下出售skullpanda定量款，许多大爷大妈都拎着板凳，天还没亮就在店外排队。
为了抢娃娃，粉丝们不择手法，终究源源不断地为泡泡玛特奉献出售额。
2021上半年，泡泡玛特总营收17.73亿元，同比增加116.8%，门店数量从187家增至215家。
但事实上，泡泡玛特外表的一片大好，其实是危机四伏。
2一年少卖1个亿，顶流网红也不吃香了？假如不重视股价，谁也不会发现，现在的泡泡玛特，市值现已在半年内从巅峰时期的1250亿，下降到现在的840亿。
跌得这么狠，最首要的便是IP问题。
首要，最红的Molly竟然最早失宠了。
首战之地的，便是泡泡玛特最挣钱的“当红花旦”Molly。
2019年系列完成经营收入4.56亿港元，但依据财报数据，Molly在2020年的出售额却只要3.57亿港元，少了近1个亿。
从收益占比上来看，2020年上半年Molly收益占比仅有13.7%，但这个数字在2018年高达41.6%。
为了让Molly这个IP重回巅峰，泡泡玛特才又在本年推出了Molly大娃。
可是，Molly大娃对品牌的影响，并没有外表看起来那么奇特。
早在2020年11月，泡泡玛特就发行了4款1000%超大手办，其间就有Molly地球的女儿，且定量发行。
类似的玩法，类似的滋味，但由于是老IP，而且没有运用抽签等影响力高的手法，宣扬也较低沉，简直没有引起波涛。
后来的MOLLY海绵宝宝之所以火爆，首要是由于有了抽签抢购、KOL带货、明星安利等营销手法，在本身火爆的一起，才顺路把之前的大娃也一起带火了。
由此可见，Molly大娃的营销滋味，现已远大于实践的IP影响力。
其次，剩余的92个同伴，又的确吸引力不行。
据某潮玩规划师介绍，Molly尽管很心爱，但由于是小女子形象，吸引力有限。
关于这个问题，泡泡玛特并不是没有动作。
实践上，泡泡玛特还一向一起运营着93个IP。但问题是，除了Molly和Dimmo外，其他的大多是尾部IP，影响力和盈余才干都比较弱。
为此，泡泡玛特与许多潮玩规划师协作，乃至组建了20人的团队，专门到全球的潮玩展，去发掘新人艺术家。
乃至，还用征集资金的18%来做IP研制，而且为规划师定制保底分红机制。
但国内的潮玩规划，遍及缺少故事性。没有故事就没有幻想空间，娃娃就仅仅娃娃。
现在，泡泡玛特规划师团队原创IP的收入，仅略超1亿元。
爆款IP缺少新意，热度逐年下降，其他IP形不成影响力，让创始人王宁很焦虑。
他曾表明：“泡泡玛特要做这个年代的唱片公司。期望每个IP都成为像周杰伦、王菲这样经久不衰的爆品。”
泡泡玛特创始人，王宁
但要做像周杰伦相同的IP，真的还仅仅处在喊标语的阶段。
落井下石的是，泡泡玛特面临的还不只仅是IP困难这一个扎手问题。
3泡泡玛特的我国迪士尼梦，能做成吗？泡泡玛特刚呈现的时分，让年轻人张狂上瘾。
但许多人买着买着就发现，钱是砸的越来越多了，但高兴却越来越少了。
在小红书上，有粉丝展现自己把娃娃装进一个相框，变成“一幅画”，由于这样不占当地。
更有粉丝在交际网站立下豪言：“再买我是狗。”
种种迹象表明，近年来粉丝们对泡泡玛特的忠诚度下降了。
脱粉严峻，归根结底，是性价比大不如前。
榜首，本来的躲藏款，现在成了闲鱼款。
几年前买盲盒，就跟买彩票差不多，抽到躲藏款能乐上好几天。
由于其时的躲藏款，抽中的份额是1:144，相当于花8000多块钱，才干得到一个躲藏款。
但现在，二手商场娃娃众多。
据闲鱼发布的潮流玩具盲盒的相关数据，现在闲鱼上有超44万盲盒玩家买卖，一般样式给钱就卖，躲藏款哪怕是爆火的“人生如戏”，几百块就能拿下。
而这些建议“以娃养娃”的实力玩家，许多时分也有必要面临有价无市。
花钱买娃娃，到最后只剩余娃娃。没有潮玩的时尚感，也没有抽到躲藏款的惊喜，连二手商场的溢价都少得不幸。
第二，炒作跟得上，售后却太拉胯。
4月以来，泡泡玛特的单价从59元涨至69元，遭到粉丝吐槽：质量欠好，还要提价。
据一位粉丝反映：“一盒12个娃娃，10个有瑕疵，仍是一眼就能看到的显着瑕疵，辛苦排了一晚上队，我真要自闭了。”
而在线上抽盒机买到的娃娃，许多都缺配件。
据有关计算，泡泡玛特盲盒的新品瑕疵率，乃至高达70%。
简直一切网络出售途径，都会专门标示“不包官瑕”。
弦外之音，能忍就买，忍不了就别下单。
据调查显现，泡泡玛特的品控下降，首要是由于太着急，供给出了问题。
仅2020年，泡泡玛特就卖出了超5000万只玩具，很多的订单涌向工厂。
据职业内部人士吐露：“最近两年许多玩具厂的盲盒订单量骤增，工厂的功率跟不上，所以查验环节就会放低规范。咱们的订单也呈现过瑕疵率过高的状况，就算咱们不急，工厂的其他协作商也急，所以工厂的整个品控就大幅下降了。”
除了以上原因，泡泡玛特的办理问题，也有“躲藏款”。
比方寻求“让粉丝服务粉丝”的玩法，经过粉丝自建的30000个微信群，老粉自动帮新粉“入坑”。
尽管成本低、功率高，但这简直让泡泡玛特丧失了售后服务，质量问题暴露在粉丝聚集地，反而加快了部分人的脱粉速度，惊喜变惊吓。
关于实在的售后，有顾客吐槽：“我找泡泡玛特小程序人工客服，每次前面根本都有两三千人排队，有一次下午5点排队，成果第二天下午6点才排到。”
结语：
前段时间，泡泡玛特斥巨资1000万，建立乐土办理公司。
王宁说：“最好的模型便是迪士尼逻辑，做一个动画片、电影，建立一个价值观，假如你酷爱这个世界观，就会购买它的周边产品。”
言下之意，泡泡玛特还要做“我国的迪士尼”。
可是，经过乐土来做IP，看似是个新颖的视点，但没有处理IP问题，没有故事、内容缺失的泡泡玛特，恐怕也只能想想了。
退一步讲，以泡泡玛特现在的品控，连老粉丝都保持不住，即便开了乐土，这些问题也将被无限扩大，再去处理就难了。
先做好产品和内容，才有资历谈更庞大的未来。
为粉丝造梦是好生意，但离成为我国迪士尼，还差的很远。