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行为心理学[女人行为心理学分析]

2022-01-14 06:18:11亲子关系103

政治家运用影响力来赢得推举,商人运用影响力来兜销产品,推销员运用影响力引诱你乖乖地把金钱奉上。即使是你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方法提出来时,你的反响就会从负面反抗变成积极合作呐?下面这3种有用的行为心理学的小技巧,让你在不经意间,完成你的影响力。

一、 不确认的说服力

咱们总觉得要让他人信赖,应该表达得非常确认,言之凿凿,其实不然。

一个美食家对一个餐厅做出两种点评:

第一种是,我在这家餐厅吃过,我非常确认,它能够打四星。

第二种是,我在这家餐厅只吃过一次,所以我也不敢彻底确认,但以现在的体会来看,我会给这家餐厅打四星。

试验标明,读到这个口气不太确认的点评,受试者对这个餐厅的好感度明显增加,而且更乐意常常光临。

“好感度”是怎样被树立的?便是一个人说出去的话,或是办出来的事儿,能够给人杰出、正面或和蔼可亲的感触。那么明显比照以上两种答复,第二种更简单让人发生好感度。

二、 未来绑定法

你想让某个搭档和你一同去献血,那么,你是这个周末就去,仍是三个月的某个周末去,他的反响可能会不太相同。

假如你说的是这个周末就去,那他的考虑可能是“愿不乐意做”的问题;

假如你说的是三个月后的某个周去,那他考虑的可能是“应不该该做”。

电信运营商向你引荐一项收费事务,说是即时收效,你可能会回绝。但假如说是能够先试用3个月,3个月内不满意随时撤销;假如3个月后没有撤销,就主动收效。你回绝的概率就会小许多。

这便是未来绑定法,不要让他人当即改动,而是把改动放在未来的某个阶段,眼前只需要做个决议罢了,往往你就更能简单得到这个决议。而当对方给出许诺后,未来的时刻到了,他恪守许诺做出相应改动的概率也能更高。

第三、越准确越有用

一部二手手机,报价2000元和报价1986元,你听完会想砍出的价格是相同的吗?怪异的是,报价2000元的手机,得到的砍价可能是1800或是1700;而报价1986的手机,得到的砍价很可能是1950或是1900。作为卖家,你反而能以一个更高的价格成交。

越是准确的数字,越简单取得信赖,而且得到猎奇和重视。

假如你要向老板提加薪,与其提加薪10%,不如提加薪9.8%,当然,要准备好理由。对方不同意的可能性会小许多。

你发布一个告诉,三点开会,假如试一下发布2:57开会呢?或许会有意外的惊喜......

论题:不确认的说服力,未来绑定法,越准确越有用,你最想试试哪一种呢?

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