作者：塞尔玛·洛贝尔
作者是一名国际闻名心思学家，曾是哈佛大学、塔夫茨大学、加州大学圣迭戈分校和纽约大学的客座教授，任特拉维夫大学执行委员会成员和心思学院院长。
本书介绍了人类经过感官体会，对外界进行了解和认知。一起，外界细小的改动，也会反过调集咱们的潜知道，乃至影响潜知道，然后触发咱们的心境和知道。
简略地说，便是环境能够对咱们发生耳濡目染的影响。比方：
奶茶顺滑甜美的口感很简单就让咱们感到高兴。
碳酸饮料赋有影响性的气泡能让人的心境为之一振。
咖啡作为提神的利器，有时分就算不喝，仅仅是闻到滋味就会让咱们清醒几分，而且心里也能感觉到那种与疲乏反抗的微苦。
柔软的沙发很简单让心境放松。
依据具身认知理论。咱们是经过与笼统概念相关的身体体会，来知道这些概念的，从幼儿时期开端，便经过体感和动作来知道周围的国际，这些身体的感觉，构建起咱们知道的根底和结构，协助咱们了解情感、联络以及方位等更为笼统的高阶概念。
一、外部环境对感知的影响
1、私家空间
国内有一门学说，叫做风水学，其背面有必定的科学依据，比方：
卧室的门不要直接对着大门。大门是家人和朋友进出的当地，而卧室是私密的歇息空间，在睡觉时假如有人进进出出家门，发生的噪音传响会影响睡觉，然后影响咱们的精力状况。
卧室不能四面是墙而没有窗户。卧室里的窗户除了让空气得以流转，白日更能够采光，使人精力痛快。密室两个字都会发生压抑的感觉，假如房间长时刻照不到太阳，心思简单发生郁闷愁闷的心境。
床头不应该对着镜子。或许会引发许多人想起惊悚片和惊骇电影的情节。不能对镜子是由于人们从睡梦中醒来，在知道不很清楚时，常常简单被映在镜子或落地窗里的自己所惊吓到。
卧室不要对着卫生间。由于卫生间是招供分泌的当地，简单发生秽气和湿气，特别是在南边，回南天的时分湿润的墙面乃至会繁殖霉斑，正对房门会对卧房的空气发生影响，对人的身体健康有害。
除了风水，咱们所在的个人环境，也会对自身发生必定影响，比方：
咱们歇息欠好或许缺少光照的时分，总会感到疲乏和厌恶。
房间太乱，咱们找不到自己的东西时还会发脾气，这种心境自身就会影响咱们的健康状况。
由此可见，咱们在房间里落座的方位，对咱们的成功和健康，是有必定影响的。
2、公共空间
与私家空间对应的便是公共空间。
当咱们来到一个新的生疏环境时，最简单触摸和交流的便是离咱们比较近的人，比方“同桌的你”，“睡在上铺的兄弟”。
当咱们在遇到困难时，也更愿意向身边的人求助，由于远水解不了近火，比方“异地恋的困扰”。
与不同的人共处，咱们坚持的空间也不同。
大脑的杏仁核在别人离咱们太近时，会发出警示，让咱们防备对方或许对咱们的身体构成的潜在损伤。
咱们会分外介意自己的私家空间，假如有生疏人闯入，自己就会觉得不适。
因而，相关于亲人，生疏的人，咱们需求坚持更远间隔。
与此一起，充分运用身体的间隔，将协助咱们事半功倍。
比方，假如你想要换岗或是辞去职务，你就应该和上司摆开一些间隔说话，让对方感触到你冷漠的心境。
假如你想要和父母在一些严厉问题进步行商讨，与他们坚持必定间隔，会更简单让他们以相等的视角看待你，也让他们以比较客观的视角来看待问题。
3、高度
高度的概念，一般与咱们长时刻的认知习气有关，比方，位高权重，咱们会觉得有权势的人，会更“高”。
3.1幼年的影响
在咱们幼年的时分，既微小又矮小，被以为是咱们终身中最软弱的时期。
咱们习气俯视，而且要依靠比自己更高更壮的父母来照料和安慰。
在咱们犯错的时分，也会惧怕爸妈的责罚。
在孩子的心里，爸妈不只能供给关照，还具有肯定的威望，成年人的形象在孩子心中是巨大的，具有力气的。
3.2校园
当咱们来到了校园，会发现，班里最高的同学会多一些留意，身姿挺立的学生也常常被选为运动会的护旗手。
3.3等级与权利
“高”从空间上连接了等级与职级这一笼统的概念。
不管是哪里的统治者都喜爱制作很高的宫廷与修建，以显示自己的权利与资源。
3.4活跃与消沉
比方，恭喜或人有更好的出息时，咱们会说“节节高升”。
在股票市场上，咱们会说“跌倒了谷底”。
3.5行为
比方，人要往高处走。
总归，将“高”与“更好”“更多”等概念联络起来，构成了咱们遍及的认知习气。这在无形中影响咱们的思想和判别。
4、体积
从进化的视点来看，体积联络着力气，巨大的体积一般是力气的载体。日常触摸的食物、服饰及各种日用品，咱们所挑选的尺度，实际上能反映出咱们心里的感觉。
体积大的东西也很难被忽视，比方，大型动物、重型机械、大块头。
回想一下日子中的场景，具有大的车子，大的花园，大的房子的人一般也被以为更有才能和资源。
5、亮堂度
咱们对物体亮度的感知，受主观要素和布景环境的两层影响，这跟咱们的判别、心境以及活跃和消沉的心思要素有关。
5.1亮堂度取决于咱们的心思状况
比方，假如今日你心境懊丧，走在被花灯装修的热烈的街上，可是由于你心里苦闷，这些灯在你眼中失去了色彩，你只能留意得到黑夜的一望无垠。假如今日阅历了功德，或是得到了别人的夸奖，你走在只要一盏路灯的暗淡冷巷，这不起眼的路灯也会给你指引着期望的感觉。
再比方，两件物品放置在相同的灯火条件下，带有负面色彩的物品看上去，就要比带着正面色彩的物品更暗淡，人们会挑选重视愈加明显和愈加活跃的事物。
5.2亮堂与活跃、漆黑与消沉的联络
不品德的行为与漆黑有关，光线是能够影响咱们的行为。
比方，当你深夜还在静心加班、写论文、预备ppt时，这种状况很难让你打起精力来，你会觉得精力被榨得所剩无几，满脑子都是消沉的主意。假如是在有亮堂窗户的咖啡厅或许图书馆，干事的功率会进步许多，而且光线也会启示你的构思，许多艺术家便是在阳光忽而改动的一瞬闪现灵光激起发明。
夜晚的犯罪率和遇害率都要比白日高。
咱们之所以会以为黑夜愈加风险，是由于在漆黑中，很难看清犯罪者的行为，这种荫蔽的状况会庇护一些不品德的行为。
假如多几个路灯或许有24小时经营的餐厅和商铺在周围，心里才会稍稍减轻惧怕的心境。
总归，外界环境对咱们感官的影响是会起到必定效果的，有时，是非常要害的效果。
二、内部感官的对外部环境的反响进程
依据具身认知理论的阐明，咱们的决议计划拟定与感官体会之间存在着不可分割的联络。
1、触觉
触觉是感知环境的桥梁，咱们在看到许多别致事物后，都会萌生想要去摸一摸的激动，而且触觉还能够协助咱们深化表象。
1.1温度
身体感触到的温度，实际上也能影响人与人之间情感的“温度”。
比方，海底捞有两条毛巾，一条是在等位时的热毛巾，一条是在进餐前的热毛巾，当顾客感触到这两条热毛巾的温度，在某些情况下，会抵消客户对菜品挑剔。
1.2原料
不同的触觉能够影响咱们关于软硬的心思认知。
比方，在商业商洽中，假如两边坐的椅子是软的，那么坐在上面的人就变得愈加能够通融，气氛也会有所平缓，让咱们觉得与对方有交流和交流的地步。假如坐的都是严寒的硬椅子，就更简单将对方视为敌人，也不会简单做出退让。
房间里更喜爱放置柔软舒适的家具，不管是沙发仍是靠垫，软乎乎的东西总能为咱们带来心思的安慰。
小孩子特别简单对毛毯或柔软的玩具发生依靠感，而且许多成年人也喜爱抱着毛绒玩具睡觉，心思学家将之称为“过渡物件”，这些物品能够增强咱们的安全感，抚平焦虑。
1.3分量
比方，平等巨细的礼品，更重的那个，会让咱们觉得里边是更为重要的贵重物。关于比较轻、没什么分量的盒子，会让咱们觉得比较微乎其微，乃至疏忽。
因而，分量的感觉带给咱们关于重要性的认知或许是过错的，尽管现已成为一种习气，可是咱们需求更好地去认清这些难以发觉的心思圈套，好让咱们所做的决议，脱离物体原料和分量的搅扰，更实在地反映咱们的良心。
2、视觉
色彩往往能够影响人的心境，而且不同的色彩在文明和社会环境中也代表了更深层次的含义。
绿色，代表生机盎然。
黄色，代表亮堂。
白色，代表纯真高雅，活跃的状况和事物。
黑色，代表负面、惊骇、凶恶的行为，也能表示出严厉和惊骇的心境。
赤色，代表热情、风险、钳制以及愿望。
赤色一般与危机相相关，因而能引起严重和焦虑感。
比方，在一些竞赛中，穿戴赤色队服的人更简单取胜，由于赤色看起来更有剧烈进攻的冲击力，身着红衣的人心境会被这种色彩所感染，愈加地奋斗猛进。对手会感觉这种夺目的风险一次次向自己冲击，然后发生焦虑感，才能也大打折扣。
有时，穿赤色衣服的女生愈加性感撩人。
3、嗅觉和味觉
甜美的滋味能给人带来高兴，使人心境愉快。
一些人在摄入巧克力等甜品后会变得和蔼可亲，且愈加的乐于助人。
在与人发生争执或许想要平缓心境时，能够经过甜点让咱们的行为来个180度的大转弯。
商场会经过怡人的香气，进步顾客的消费水平。
而腥臊的滋味常常引人置疑。
需求留意的是，嗅觉是非常活络的，而且它会提醒着你，有什么东西出差错了；假如你忽然在某种环境里感觉什么东西闻起来“怪怪的”，无妨三思而后行。
总归，外界的全部影响，会引起咱们内部感官体系的连锁反响，其间包含触觉、视觉、嗅觉和味觉。在某些时分，经过对环境的调整，能够引发咱们内部感官体系活跃的呼应。
三、笼统概念的具象化对潜知道的影响
咱们会由于外部的环境以及心里的体会，而养成一些固定的考虑习气，并从潜知道中树立对某些事物的认知。比方，上文中说到对“高”，“色彩”等的认知。
1、潜知道
1.1品德与洁净
咱们被影响的这些潜知道，会进一步地改动咱们对品德的评判规范。
咱们的潜知道中，常常将品德和身体洁净联络起来，以为身体的清洁能够减轻咱们的罪恶感。
在一些宗教的典礼中，也有许多净化魂灵的行为，比方，经过洗刷的方法，让咱们回到最天真无邪的状况，得到救赎。
1.2品德与脏
谈起变节、谋杀、偷情或一些品德上有污点的作业时，常常会用感到厌恶来描述。
厌恶自身是用来描述腐朽的食物和冲鼻的恶臭的，可是在这里往往与品德上的恶感有联络，构成一种心灵或许眼睛受到了污染的感觉，乃至有些人看完一些残暴的刑事案件纪录片还会想要吐逆。
而且许多情况下，咱们关于这些不品德的行为都会感觉很脏，比方经过不正当途径取得的金钱，咱们更偏于觉得这是一种赃物，自己不想插手。
总归，在咱们的潜知道中，咱们由于外界环境的影响做出了一些不太好的挑选判别，当咱们想要脱节这种自己不喜爱的状况时，咱们以为经过清洁能够让自己变得无缺如初。
这种联络也能够经过笼统与具象概念之间的相关来解说，咱们用“厌恶”和“脏”来描述某种事物，作为一种修辞是笼统的，但这也是咱们在看到详细事物时所构成的感官体会，是实在的也是详细的。
2、具象化
2.1笼统概念详细化，调整咱们的心境
咱们能够运用笼统概念详细化，来调整咱们的心境，比方，经过写日记，用笔将困扰写下封存或许丢掉，负面心境也会随之缓解。
那些演说家或许教师，在叙述问题时配以动作，或许夸大可是显得非常有感染力。实际上，正是这些动作，带动咱们把留意力会集在所议论的作业上。
在早教方面，教师和家长也是一向以动作引导孩子学习言语或许行为，由于使用身体的动作能够让咱们感触到常识的具象化，开发咱们的思想。
2.2具象化的行为，进步咱们的发明才能
许多人都现已习气了在学习和作业时长时刻坐在书桌前冥思苦索。其实，这样不光想不出好的点子，这种一向坐着的状况会使人愈加生硬。
由于咱们考虑问题时，往往只是在脑海中构建的一个结构，没办法立马实践。
不能着手实操就导致咱们有时分看待问题不全面，没有新的构思，很简单故步自封。
而不阻塞的作业环境、能够让人多一些走动的时机，这些身体和感官的运动能够让人在更放松舒适的状况下，发生饶有风趣的点子。
所以，假如你想要自己的思想和主意愈加的跳动，无妨也在作业时逛逛看看，或许经过一些肢体动作去模仿考虑的情形，或许更简单激起自己的构思。
脱节原有的关闭环境，这意味着你将不囿于传统，以更具发明性的视角来看待问题。
当你走出自己了解的空间，更或许发现别人不会想到的处理方法，辨认别人知道不到的资源，也能进一步进步自己的发明力。
总归，经过把笼统概念的具象化，不只有助于咱们心境的缓解，一起，也会激起咱们的发明力，进步咱们处理问题的才能。
总结一下，感官心思学，是研讨外界环境与咱们内部感官之间联络的学科。咱们对环境的感知，构成了咱们对某些事物的内涵认知，如对“高”“色彩”等的相关认知，而这些内涵认知，长时刻演化成咱们的潜知道，左右着咱们的思想和判别。
假如咱们能够把这些潜知道，进行有知道地使用，那么，将会有助于咱们日子、作业质量的进步，比方，对咱们心境的抚平缓发明力的激起。
笔者之前共享过《粉红牢房效应：劫持思想、感觉和行为的9大潜在力气》这本书的读书笔记，书中叙述的也是环境要素对人心智的影响。感兴趣的读者朋友能够点击下面链接检查。
《粉红牢房效应》榜首部分
《粉红牢房效应》第二部分
《粉红牢房效应》第三部分
以下是笔者收拾《感官心思学》的思想导图。