作者：赵小明 修改排版：驽马 崔贯利
一个人怎样去判别、察觉对方的初始心情和初始思想？
察觉出这一切之后，咱们才或许针对性地去引导对方的心情，改进对方的认知，从而改动对方在当下的思想形式。
什么叫做察觉对方在开始状况下的一种心情？
心情和思想本来是一个人归纳在一起的一个状况，我这儿别离论说，是为了让咱们更好地了解这一点。
1
举个比方，咱们公司在前一段时间一直在注册商标。每一次注册商标之后，商标公司的内部人员或许就把咱们的电话卖出去了，以至于咱们公司常常接到各种商标公司的欺诈电话。
现在咱们来感受一下对方的开始思想，他的思想形式一定是诱导咱们的思想信任他的说法。所以他会先入为主地以为，咱们现在是一个思想零状况。他垂手可得的几句话，就会把咱们的大脑引导到一个惊骇的状况。
一般来说，骗子最好用的办法便是恫吓你。
在惊骇的状况下人会失去理性，人一旦失去理性就简单被诱导受骗。
现在咱们反过来，将计就计地想一想。骗子这样的开始心情和开始思想状况便是，在交流中他要假定你此时是无知的，你对这个作业没有任何预备。
由于电话是忽然打过来的，你没有预备，所以你的开始状况是无知的。然后再给你一个恫吓，什么恫吓呢？
比方你们的商标被驳回了。一句话就能引起你的严重和恫吓了吧！第二句话又说现在你们要怎样怎样样，这是骗子一般的引导办法。
当咱们可以察觉到对方想对咱们思想的一个引导，咱们现已深化到心理学的思想诱导术了----也叫心智诱导术。这些内容都是心理学里的不传之秘。
假如咱们棋高一着，就可以反过来给他一个恫吓。
2
接到电话时我说，“咱们现在现已不做任何商标了，咱们在做别的一件作业。在互联网年代商标现已没有用了，你们怎样还在做商标？”
我这一说，把对方给吓到了，由于对方是一个一般的业务人员，他彻底不能了解互联网年代究竟发生了什么？
我持续说：“你的作业快丢掉了，你现在做的职业没有希望。”
对方的大脑没有任何预备，这时马上发生认知的超载现象。
他被我给诱导住了。
我又跟他说，“现在你们要从速转行，咱们现在正在做协助这些传统企业转型进入互联网年代的作业，我是这个方面的专门负责人。”
对方懵了，他现已是完彻底全跟着我的思路往下走了。
所以有些人听了一会儿，模糊了，把电话挂断了。还有一些人听了一会儿后发现受骗了，也把电话挂了。
所以在这个过程中他根本就没有说话的时机，现已被我给诱导住了。
3
假如咱们可以学会评价对方的零心情，零思想之前的开始状况，咱们就可以使用心理学里的发动效应，使用他的原始心情，再激活他的惊骇心情。
每个人都有自己当下的原始心情，假如咱们凭借这个心情给你一个行为主义的影响条件，用这种条件再来激活你发生别的一种心情。
凭借这个原始思想来诱导你，你同样会走入思想圈套。
本质上讲，一个人和他人在说话、干事、动念的一会儿，最好先让自己处于一个空白的零心情，零思想状况，然后坚持对对方的察觉。
特别需求留意的便是，
评价调查对方的原始心情和原始思想，咱们就能很好地诱导并改动对方当下的思想和对方当下的心情。最终，留个作业，
什么叫做评价原始思想？什么叫做使用对方的开始思想再进行诱导？