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今日共享的书本是《荒诞行为学》。
丹·艾瑞里，美国认知心思学和商业办理双料博士，年仅31岁就成为了麻省理工学院教授。他在 TED 的讲演，有超越780万次的点击。著有经典作品《荒诞行为学》，《纽约时报》的畅销书，得到了多位诺贝尔经济学奖得主的欣赏和强烈推荐。
本书引用了日常日子中的许多事例，指出人都是非理性的，会由于环境压力、社会标准和商场标准的错位等原因，做出非理性行为，然后支付金钱、时间等价值。实际上，非理性是能够猜测的。了解非理性的原理，能够帮你更好地了解自己，做出正确挑选。
这本书的核心内容：
用行为经济学思想，详细剖析非理性行为的发生现象、发生原因，并提出避免对策。
01、“非理性”的现象书中作者运用了许多事例来协助咱们了解。
1、以为自己占了廉价
比方说许多商家常常推出“第二瓶半价”的活动，许多人原本只需求买一瓶饮料，但看到了有促销活动就会想要购买第二瓶。咱们自以为是占了廉价，但细心想想，咱们就会发现：原本咱们只需求一瓶，成果却花了一瓶半的钱。
当咱们看到了几种挑选，大脑就马上开端核算哪种比较合算，而忘了之前的需求。不仅对有形的事物，人们对无形的事物也相同。
比方爱情、心情等也存在这种状况。而且，人们还倾向于比较那些简单比较的事物，关于不简单比较的，干脆逃避。所以许多时分，商家设好钓饵，人们就会乖乖吞下。
为了阐明“非理性”的倾向有多可怕，作者举了一个比方：
1993年，美国联邦证券委员会第一次强制要求，上市公司有必要发布高管薪酬。原本是想经过这个行动，让大众监督，然后把高管薪酬镇压下去。其时高管们的均匀薪酬已经是普通工人的131倍了，这样很简单引发社会矛盾。
但没想到，这个行动拔苗助长。各位高管们，原本不知道同级其他薪酬，这一发布就有了比较，开端攀比，这是一种非理性的攀比。成果反而导致了高管全体薪酬水平的上升。现在为止，他们的均匀收入已经是普通工人的369倍，是揭露前的3倍还多。
作者指出：比照带来的成果远远不止让人多买一瓶饮料。假设只注重比照目标，许多时分还会给人的日子带来巨大苦楚。
比方说，许多原本日子过得不错的人，在和老同学集会今后会对自己的现状发生不满。
他们会想：为什么中学不如我的人或许和我差不多的人，现在过得比我好？这种不满足，总想和人攀比的心态，往往会让人注重在自己得不到的东西上，乃至让人的幸福感暴降。这也是为什么有的时分，就算得了20万年终奖，只需他人都拿了21万，也会快乐不起来的原因。
2、“幼鹅效应”与“锚定”
作者举了一个比方（幼鹅效应）：
小鹅在破壳出来的一会儿，会把出世第一眼看到的生物作为亲妈，一向跟在屁股后边摇摇晃晃。是不是有时分，咱们也会把第一印象作为比照目标，来给之后遇到的同类产品定价。
再举个比方 ，当咱们第一次接触到的东西的价钱的时分，会影响到咱们对同类产品价格的接受度。
比方说，假设你第一次接触到的咖啡仅仅是10块钱一杯，要是再看到15块一杯的咖啡，就很难接受。但假设你底子不知道咖啡多少钱，也不会介意这件事。
由于没有比对，也就不会巴望与曩昔的阅历坚持一致。就像咱们习惯了15块钱的咖啡，再遇到相同价钱的咖啡，在掏钱的时分也就不心痛了。
作者指出，人的挑选未必是真实偏好或许需求巨细的反映，也未必能精确反映这些产品的使用价值。换句话说：决议行为的，许多时分是人对某种“比照”的回忆，而不是真实偏好。
许多商家便是看穿了人的这一点，用这一招推销产品。
比方：前期的“黑珍珠”刚刚被发现的时分，原本没什么价值。但为了添加价值，珠宝商就把黑珍珠和其他价格昂贵的珠宝放在一同。
成果，它的身价瞬间上涨数十倍。由于人们想当然的以为：同类产品的价值应该差不多吧？在这么想今后，之前看它暗黑，丑恶的姿态，现在看上去如同也闪着诱人的黑色光泽了。
3、免费的引诱
免费的法力还会在许多场合发挥效果。
例如，你有没有在开完会今后，把铅笔、钥匙链、记事本等都拾掇起来带回家，虽然这些东西你今后用不到，八成要丢掉？
你有没有排在长长的部队里（可真是够长的了），等啊等啊，仅仅为了一份免费的甜筒冰激凌？商铺“买二送一”，你有没有为了那个“送一”而买下那两个你底子就不需求的东西？
拿免费的东西，在许多状况下并没有错。例如你在百货商场看到一箱免费运动袜，你能拿多少就拿多少，不会有什么害处。免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件产品之间挣扎——并引导咱们做出不明智的决议。
举一个比方：
假设你想去运动用品店买一双白袜子，便是后跟有健壮的夹层，前面镶金线的那种。一刻钟今后，你从店里出来，手里拿的却不是你想买的那种袜子，而是另一双你一点儿也不喜爱的廉价货（后跟没有夹层，前面也没镶金线），但是它附赠一双免费袜子。在这个比方里，你扔掉了更好的挑选，买回了你原先不想要的东西，这彻底是免费的引诱！
大都买卖都有有利的一面和晦气的一面，但免费使咱们忘记了晦气的一面。免费给咱们形成一种心情激动，让咱们误以为免费的物品的价值大大高于它的现实价值。
为什么？这是由于人类天性地惧怕丢失。免费的真实引诱力是与这种惧怕心思联络在一同的。咱们挑选某一免费的物品不会有清楚明了的丢失，但是假设咱们挑选的物品是不免费的，那就会有危险，或许做出过错决议，或许蒙受丢失。
4、延迟症
有的人是“明日复明日，明日何其多”？还有的人有所谓的“一切权眷恋症”，便是抱定“一旦具有，海枯石烂”的观念，对自己有的东西，越看越喜爱，什么都不舍得扔，终究彻底无法接受新鲜事物，跳不出“舒适圈”，变成“老顽固”。
5、挑选困难症
还有咱们或许最了解的“挑选困难症”：总是期望留有余地，期望有许多挑选，但又很难从中选出一个合适自己的。
关于这些现象，会使咱们下降幸福感，极大的影响日子。
02、发生“非理性”现象的原因1、受环境的影响
行为经济学研讨证明：人们总是倾向于对自身的理性过度自傲，以为不管任何时分，都能做出理性挑选和判别。但现实状况却是：人的理性许多时分，是依靠于环境的。特别是在不了解的范畴，人往往没办法沉着考虑，而是让非理性代替，做出过错的挑选。
比方，有许多人在知道自己要当众讲演的时分，就会惧怕。到了临上台前，或许严峻得手脚冰凉，一趟趟地跑厕所。站到台上，发现下面那么多人盯着自己，或许脑筋就一片空白，一句话也说不出来。
再比方：一大群朋友谈天，也相当于讲话。这种情境下，听众未必就少多少。这个时分，咱们面临的压力太大，外部的环境没有办法让脑筋坚持明晰，没有办法安排起言语，非理性就接收咱们的大脑。
所以作者以为：“非理性”发生，很大程度是依靠于环境的。假设环境压力过大，往往就会使“理性”才能下降，“非理性“占有优势。
环境压力其实不止是当众讲话这一种，周围人的行为举动也会给人带来影响。为什么人们会为了何足挂齿的赠品，排长队？
其实许多时分，是由于其时已经有许多生疏人在争相排队去领赠品，他们的行为传递出“数量有限”的信息，咱们或许潜意识里无法接受这种压力，就当即随大流排队去了。这也是许多小吃店在开业前请人来排队当托的原因。
2、社会标准和商场标准
在这个国际上有两种标准，一个是社会标准，一个是商场标准。什么叫社会标准呢？
比方说你去岳母家吃完晚饭后，你肯定不会交给她饭钱。再比方：你会很快乐帮街坊一些小忙，相似趁便帮他搬搬东西或是收收快递，但假设你还问你街坊要协助费，那就很怪了。这些都是社会标准在发挥效果，依靠品德的约束力，在标准着人们的行为。
而商场标准就不相同了，这是一种纯金钱买卖，什么都是关于钱。
比方说，假设你要求一流的律师、医师下降薪酬来作业，他们很或许会回绝你，以为这是极大的凌辱。但是假设转成社会标准，你问他们：愿不愿意做免费的义工，大部分人都会欣然赞同。
从社会标准到商场标准很简单。
比方，街坊要是提出给你必定的酬劳让你帮他们收快递，你很有或许会赞同。但是要从商场标准回到社会标准就不相同了。假设你的街坊一向都是付钱让你帮他收快递，假设今后他不肯再付钱的话，你或许就会觉得很别扭，乃至下次就不管了。
当人在恪守商场标准的时分，往往会太注重金钱而扔掉了社会标准里边一些夸姣的东西。
就比方，假设把商场标准强加在教育体系上，往往就会导致只注重成果而不注重孩子的全面发展。假设把法令体系和商场标准过多联络，就会导致社会治安水平的下降。
由于这么一来，差人打击犯罪的正义感，会被薪酬多少所替代。相同的，假设公司只在乎赢利而不关心职工的福利，就难免会形成职工频频换岗。
因而，作者以为：“非理性”发生，很大程度是依靠于环境。假设环境压力过大，往往就会使“理性”才能下降，“非理性“占有优势。一起，社会标准和商场标准是调理国际的两种机制，假设人在两种标准间打破平衡，也会导致“非理性”的发生。
03、怎么避免“非理性”在了解“非理性”的发生状况和发生原因后，怎样避免“非理性”对日子发生的负面影响，做个聪明的人呢？
1、“预先干涉机制”
作者指出施行“预先干涉机制”。什么叫“预先干涉机制”呢？其实便是给自己画一个底线，设定一个奖惩机制。
不管是从个人仍是从社会视点来衡量，防备性医疗的效益都要高于现在的弥补性医疗。防备便是在问题发生之前，定时进行身体查看。但是进行结肠镜查看和乳腺透射是很受罪的，就算是检测胆固醇——需求抽血，也不好受。从久远来考虑，咱们想健康长寿，就有必要做这些查看，但是实际上，咱们总是从短期的便利视点来考虑，一拖再拖，明日复明日。
那怎么办呢？比方，咱们能够采纳强制性办法，由奥威尔小说意义上的“国家”对咱们强制实施定时体检。
这一方法对我的学生是卓有成效的，给他们强制设定时限会使他们得到好成果。从社会视点来看，毫无疑问，假设有“保健差人”驾车吼叫而来，把那些延迟体检的人强行拉到胆固醇检测部分抽血化验，将有利于进步咱们全体的健康水平。
再比方，不管是上学仍是上班，对咱们咱们要完结的使命总会有一个时间约束。这便是一种“预先干涉机制”。
但许多时分，由于自我操控困难，许多人仍是会再三延迟。那怎么办？那就退一步，挑选一种形式协助你完成这种“预先干涉机制”。
比方说，当你决议把每月薪酬一部分存起来，但或许操控不住自己。咱们能够挑选某一种理财方案，在发薪酬的时分直接从账户里扣除，存入理财方案。
2、“以非具有心态”看待物品
作者指出，仅仅有“预先干涉机制”是不行的，由于日子中还会存在其他“非理性”状况，比方的“一切权眷恋症”，也便是以为“只需是我的，便是最好的”这种心思倾向。
比方说当咱们要卖掉一个包包，咱们满脑子想的或许是“这个包包但是当年我辛辛苦苦攒钱买的”，而不是想到卖了今后能够买吃的。
因而，许多商家就捉住这种心态，推出“30天试用，不满意全额退款”。成果，当你把那张沙发拉回家，这就变成了“我的”，那就怎么看都好，舍不得扔掉了。
关于这种状况，作者指出运用：以“非具有的心态”来看待物品，把交流的进程和你自身阅历分隔，尽量坚持一颗平常心。
当咱们遇到详细的买卖，该怎么避免“非理性“呢？作者在这里特别提出一个主张，那便是：时间警觉“价格安慰剂效应”。
什么叫“价格安慰剂效应”呢？作者做了一个实验：他们找了一批志愿者，来测验某种所谓“新式止痛药”，其实这种止痛药仅仅VC胶囊。
实验人员告知第一批志愿者，这种药一片就要2.5美元，让志愿者先接受电击，然后再吃药后被电击，简直一切人都说：吃了药就没那么痛了。
轮到第二批志愿者时，作者把声称的价格降到了10美分，也便是简直是免费的程度。实验成果：这时分，只要一半的人觉得止痛药有用。
价格的确对人起到了“安慰剂“效果，至少关于参加实验的志愿者，其实不管是2.5美元，仍是10美分，那种“新式止痛药”其实都没有发挥任何药理效果，但恰恰是它们的价格，就像“安慰剂”相同，影响了人的感官。人们的“非理性”判别以为：价格贵的必定会效果好。
遇到这种状况，作者给出的主张是：首先要清楚“价格安慰剂”的存在，然后要更多注重产品质量，不要只买贵的。
3、“对自己诚笃”
行为经济学家研讨证明：人简直很少能在任何时分都肯定诚笃，而这些导致不诚笃的诱因，许多时分是“非理性”的。也便是说：人会在下意识里，对自己的不诚笃施为，视若无睹。
比方家里没有笔了，下班时就随手从办公室拿一支回家。再比方一些企业为了坚持高赢利的假象，在财政账面上作假。这些工作都是开端于细小的“非理性”“下意识”行为，然后程度越来越强，逐步演化成了自动的、有意识的行为，终究导致了十分严峻的成果。
对普通人来说，人心里的诚笃只在严重越轨行为的时分才被激活，拿一两根笔不会让心中的警铃响起。由于，拿的不是现金，不是钱。
由于咱们拿手把自己纤细的不诚笃主意和做法合理化，所以咱们一般很难清楚地确定非现金事物对做弊的影响。例如，拿一支铅笔，咱们或许揣度办公用品是对职工的一部分补助，或许拿一两支铅笔之类的事人人都会干。
再比方，咱们刷信用卡的时分，咱们刷的不是现金，因而，咱们无法发生警觉。
所以，为了避免“非理性”行为，对自己诚笃是十分重要的。比方把一切办公用品都标上价格、经常看看自己的账单，这些都是会让人在日子中获益的。
终究的话：
当咱们咱们了解了“非理性”的各种现象、发生的原因以及怎么避免之后，咱们能够看出“非理性”是能够猜测的。
行为经济学是用事例来研讨剖析的学识，许多定论未必有普适性的，但本书所述的一些非理性行为，都是有必定规则性和普遍性的。
了解这些规则，一方面咱们能够避免自己“被套路”，另一方面，咱们能够充分利用这些规则和常识。