哈喽咱们好！我是小乌，欢迎回到脑洞乌托邦。
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在之前的视频中，咱们提到历史上鬼谷子尽管行迹奥妙，但他却通过四个学徒苏秦、张仪、孙膑、庞涓，完结了战国的乱局， 拯救了全国苍生。其间苏秦更是凭着他的三寸不烂之舌，压服六国，一起抵挡强秦，让六国毫不勉强地奉上相印，苏秦自己也成为了这个联合国的秘书长，兼任六国的国相，气势汹汹。那么苏秦究竟是怎样做到的呢？今日咱们就来聊一个鬼谷子的番外篇，看看合纵连横背面的心思学奥妙。
苏秦，东周雒阳人，东师于齐，而习之于鬼谷先生。在他班师之后，首要想到的便是报效母国。所以苏秦榜首站挑选游说周显王，但并未得到重用。随后，苏秦曲折来到了西边的秦国。其时的秦国尽管通过商鞅变法，现已强壮了起来，但远远还没有“席卷全国，包举宇内”的才能。不过，苏秦极具战略眼光，他游说秦惠文王，剖析了秦国的地舆优势，资源和军力，以为秦国将来定能吞并全国。只可惜其时秦惠文王刚刚诛杀了商鞅，正忙于和谐秦国内部的各方实力，无暇外顾。再加上恨屋及乌，秦惠文王此刻对外来的说客都很讨厌，苏秦在秦国又碰了一鼻子灰。这也激起了苏秦的豪气，已然压服秦国不成，那我就合纵六国，一起抗秦。
合纵战略的榜首站，苏秦挑选了相对微小，也比较简略压服的燕国。 他先给燕文侯建立决心，提到长久以来，燕国大众休养生息，稀有战役， 但接着话锋一转，问道，大王您知道其间的内涵的原因吗？苏秦把这全部，归功于燕国的地舆优势。燕国南面有赵国做屏障，并且赵国和秦国的实力适当。燕国处于两虎相争的局势，稳坐后方的方位。可是，在这个战役频发的时代，很难说哪一天秦国或许赵国，会不会转向先来攻击微小的燕国。想要真实地做到国泰民安，燕国就必须要联合他国，一起抵挡强秦。燕王很快被说动，封苏秦为相国，还大力赞助他游说其他五国。
至此，能够说苏秦的“合纵策略”现已成功了一大半了。为什么这么说呢？苏秦下一站出使赵国时，身份现已是燕国的相国了。金钱车马，一身贵族官吏装扮。这是燕王给苏秦营建的“威望身份”。正所谓人微言轻， 人贵言重。在威望效应的影响下，赵肃候对苏秦很是注重和信赖。此刻，苏秦再次提出合纵的策略时，赵肃候便愈加简略承受。
接下来，韩，魏，齐，楚的游说更是瓜熟蒂落。在出使齐国时，燕王还特意给苏秦配了“一百五十乘”车马，局面之庞大，实属稀有。这也是为了苏秦在强壮的齐国面前不丢份儿，愈加强化他的威望身份。再加上，此刻各国都有参加合纵方案的意向，人都有从众心思，君主也不破例，六国合纵就此达到。
苏秦也在他的有生之年，凭一己之力坚持全国平和长达15年之久。秦国从此不敢觊觎六国，15年没有跨出函谷关一步。 除了高明的游说技巧，威望效应和从众心思也在合纵策略中扮演着至关重要的人物，一起在耳濡目染傍边，操控人心。
时刻来到了1962年，美国真人实境节目《坦率的开麦拉》（Candid Camera）拍下了有意思的一幕。美国哥伦比亚大学的心思学家 所罗门·阿希 从前说过，许多时分咱们的从众行为，是社会压力下的一种 「遵照（conformity） 」。
《坦率的开麦拉》节目组居然把阿希的研讨搬上了银幕。节目组找来了几个群众艺人，连续进入电梯，然后全部都背对着电梯门站着。电梯中只要站在中心穿黑色西装的是毫不知情的路人。他本来是面对着电梯门站着的，此刻，他心里的OS估量是：这是怎样回事？咱们怎样都背对电梯门？老哥有点开端置疑人生，将身体渐渐向后转，伪装看看手表，这样不会太为难。
第二个被测验的路人是个戴帽子的年青小伙。他看到全部人都背对着电梯门，几乎是毫不犹豫地就转了曩昔。接着电梯门关上了，可是当电梯门再次翻开时，更搞笑的一幕呈现了。电梯里全部的人都面朝左面站着，当然也包含那位路人小伙。然后，全部人再次回身面向电梯门，就像是排练好了相同。
紧接着，小伙前面的群众艺人拿下了帽子，小伙反映了一瞬间心想，周围人都没带帽子，要不我也摘了吧。
到这儿还没完，小伙前面的两位群众艺人又把帽子给带上了。估量此刻，小伙心里是溃散的：这到底是在干什么？算了，我仍是先把帽子再带上吧。
假如你觉得电视节目免不了一些搞笑夸大的成分，下面要跟咱们共享的这个试验，在心思学上肯定算得上是经典。
● 阿希从众试验（Asch conformity experiments）
所罗门·阿希（Solomon Eliot Asch）是20世纪闻名的社会心思学家，出生于俄罗斯，后来于1920年移民到美国。让他在心思学界一鸣惊人的便是他在1951年规划的阿希从众试验。所罗门·阿希想要通过这个试验研讨人在团体中是怎样做出决议计划的。其时参加试验的有124位来自于不同高等院校的美国男性，试验中，他们需求答复18个十分简略地看图问答题。
标题基本上全长这个姿态，问你在右边图中的三条线里，哪一条和左面的竖线长度最接近。基本上眼睛没有什么问题，有一点点认知才能的人都能答对，这道题的答案应该是C。 所罗门先是让受试者们独自答复问题，成果全部参加试验的受试者，总过错率还不到1%。这个过错率也是合乎情理的，可是真实的好戏这才刚刚开端。
所罗门将全部受试者独自安插在一个7人小组中。但小组中只要第6号是真实的受试者，其他几个人都是所罗门请来的群众艺人。此刻，所罗门开端挖坑了。他让前五个答复者都给出过错的答案，轮到真实的受试者答复时，受试者一脸蒙圈的状况，心想，这到底是我眼睛有问题，仍是其他人眼睛有问题啊？
假如有受试者给出了正确的答案，其他参加试验的群众艺人们，将会共同地用尖锐的目光看着他。
这一看让受试者彻底不淡定了。鄙人一轮试验中，他毫不犹豫地挑选和其他人相同，说出了过错的答案。
试验成果显现只要25%的受试者能够坚持自己的答案。37%的人答错了全部的问题。剩余的人都至少给出了1次的过错答案。但即使是坚持正确答案的受试者，在问答问题时，速度也大大受到了影响。
在试验完毕后的采访中，有的受试者表明，他们心思是清楚正确答案的，只是不想被视作团体中的异端。还有的受试者说，对自己的答案不自傲，觉得有必要要听听他人的答案。更甚至有人说，他们底子就没有过脑子，只是在重复他人的话。
咱们能够幻想一下，假如是你参加阿希从众或许电梯试验，你会怎样做呢？关于威望效应和从众心思，我在搜集材料时，发现了一个让人张口结舌的事例。英国一个小伙子通过炒作，将一个彻底不存在的餐厅，营销成了伦敦排名榜首的网红餐厅。他究竟是怎样做到的呢？
● 不存在的餐厅
故事的主人公是一个叫做乌巴·巴特勒（Oobah Butler）的英国伦敦小伙。他的作业是作家。在他的写作生计中，榜首份算不上正式作业的作业是帮一些餐厅，在闻名点评网站上写虚伪好评。每一条好评他都能够取得10英镑。渐渐地，乌巴发现，这些好评真的能够协助餐厅提到经营额和网站上的排名。时刻久了，乌巴觉得像是“Tripadvisor”这样的点评排名网站，或许里边的全部都是假的，除了餐厅自身。有一天，乌巴不知道哪根筋搭错了，突发奇想，或许餐厅自身也是能够造假的。所以，他开端了长达7个月的张狂恶搞试验。他要让一间彻底不存在的餐厅，成为 Tripadvisor上伦敦排名榜首的网红餐厅。乌巴给这家餐厅取名叫“达利奇小屋”（The Shed at Dulwich）。
榜首步，乌巴先给达利奇小屋配了一部电话。接着乌巴给餐厅搞了一个还挺像样的网站。餐厅的地址，乌巴就定在了他家邻近。为了增加奥妙性，当然也为了防止泄露儿，乌巴并没有揭露餐厅的具体方位。乌巴的住处是坐落南伦敦的一处老房子，每个月租金800英镑。房间内部空间并不大，仅有的亮点或许便是房子后边十分宽阔的后院了。
乌巴要在这儿拍下几张餐厅美食的相片，放在网站上。这些相片看起来是不是还挺有胃口的？但你假如知道这些美食的食材，我敢确保你肯定不会去测验它们。这道油煎红头葱的食材实际上是洁厕灵。这道主菜火腿煎蛋是用假花，配上乌巴自己的脚做出来的。这道巧克力里甜品的食材是速溶咖啡和剃须泡沫，而巧克力酱实际上是油漆。怎样样，是不是很大跌眼镜？
达利奇小屋的网站上说，本餐厅卖的并不是食物，而是心境与气氛。菜品的称号叫 “美好”， “巴望”，“爱”， “深思” 等等。总归便是一些逼格高，又让人听不懂的话。
全部预备就绪， 达利奇小屋正式上线了。乌巴请来了一群他的老友在TripAdvisor网站上，给达利奇小屋编撰虚伪谈论。 为了不让网站侦测到，他会让朋友们运用不同的电脑和不同的IP地址。并且谈论口径要共同。假如一个人说：“哦，这家店的牛排太好吃了！” 另一个人却说，“嗯，这家店是我去过的最好的素食餐厅。” 那这样的谈论必定会泄露的。所以乌巴拟定了几点谈论的统一标准。
榜首， 这是一家野外餐厅。第二， 就餐环境很特别。第三 餐厅很小，可是很有家的温馨的感觉。第四，本餐厅只承受预订。
就这样各式各样的好评涌上TripAdvisor。当然这些好评都是乌巴的水军们刷出来的。其间一则谈论是这么说的：我和我的老公偶然回去伦敦游览。我在无意中在TripAdvisor上发现了这家餐厅，花了一个星期的时刻才定上了座位。可是咱们没有绝望。菜品的重量不大，可是十分好吃。咱们必定会在光临的。
就这样，一个月之后，乌巴接到了榜首通真实的预订电话。
不久后，餐厅爬高到了TripAdvisor伦敦餐厅排名第10,000 ，预订电话也越来越多，每次乌巴都说餐厅现已订满了。乌巴在制作饥饿营销的一起。不忘持续让水军刷好评。一则谈论说：餐厅真的很难预订，可是肯定值得等候，就餐环境有着浓浓的村庄风情。最终当然是5星好评。
3个月之后，排名爬高到了第1456名。5个月之后，121名。此刻，乌巴开端收到一些公关公司的邮件，他们期望和乌巴协作，能把达利奇小屋运营得更好。还有电视台用他们的作业邮箱，想要预订一张桌子，趁便采访餐厅的主人。
就这样，第91名，54名，42名，第10名，此刻，开端有人向达利奇小屋提交简历，请求作业的时机。还有人在乌巴家邻近徜徉，测验找到小屋的精确方位。工作变得越来越张狂。到第六个月，达利奇小屋荣登TripAdvisor网红餐厅榜首。谁都不想到，这个所谓的网红餐厅，实际上底子不存在，也从来没有招待过客人。乌巴的电话在从早到晚，几乎响个不断。此刻，他做出了一个愈加张狂的决议。他以为完结这场闹剧的仅有办法，便是真实让餐厅开门经营一天。
乌巴花了几天的时刻，把自己破烂不堪的后院好好地收拾了一下。整理废物，修剪草坪。还找来了几台室外火炉。别的从一个开养鸡场的朋友那里搞来几只活鸡，增加村庄气氛。
厨师是乌巴自己的朋友。食材是超市里的冷冻食物，每一份食物的本钱大约会操控在1英镑左右。微波炉里一加热，或许烤箱里一烤，再加上点装点，你甭说，还真有点那意思。
乌巴还请来了一位DJ，预备在就餐厅搞点音乐出来。其实首要意图是为了掩盖微波炉加热食物时，宣布的“叮”的声响。接下来乌巴开端给几位预订了好几次的客人们打电话，说在17号的时分，餐厅有个空位，你们愿不愿意来。为了防止日后真的因而惹上官司，乌巴还特意奉告说，这次就餐是不收费的，由于电视台要在他们就餐时刻录影。
就这样，只是通过几天的准备。伦敦排名榜首的网红餐厅开业了。为了坚持一向的奥妙气氛，也为了不露出的家庭地址，乌巴让全部的顾客都在路口等他，他为每个顾客蒙上眼罩，带他们走近他家奥妙的后院。
宅院里一共有7张桌子，只要一小半的人是真实的顾客，其他人都是乌巴的朋友，或许说是他请来的艺人。担任边吃食物，边大声称誉说，哦，实在是太甘旨了。
成果怎样信任咱们都猜到了。全部真实被请来的顾客都觉得，这儿的食物实在是太棒了，环境无可挑剔，体会十分共同。他们必定会把餐厅推荐给身边的人，他们也必定会再来光临的。
在这一天的试经营完毕后，乌巴在网络上发布了他这场长达7个月的大型恶作剧。接下来便是漫山遍野的采访和报导。许多人都说乌巴几乎便是天然生成的营销鬼才。
当咱们剖析乌巴的这次网络炒作时，不难发现他使用的便是人们的从众心思和威望效应。TripAdvisor自身便是十分闻名的点评网站，人们理所应当地觉得，上面的谈论和排名是可信的。再加上接到电话的真实的顾客，被奉告当晚能够免费试吃时，心中必定是无比激动的。伦敦排名榜首的餐厅，订了这么久都订不上方位，今日总算能够去了，并且还不必付钱。这些人就会对餐厅抱有感谢和愧疚的心思，哪里还会挑剔食物。此刻，当身边其他人不断地说，食物实在是太甘旨了，那么真实的顾客自可是然地就会觉得，这是他们吃过最好吃的东西。
法国闻名心思学家古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon）在《乌合之众》一书中，提到“当你深化团体时，个别便走向消亡。” 鬼谷子一书中也提到“圣人无常与，无不与; 无所听，无不听。” 意思是圣人不会随意苟同他人，也不会着急否定他人。不会什么都听，也不会什么都不听，会剖析现实明辨是否。人活于世，或许勇于坚持自己，才是一生中最大的奢侈品。
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