第九章——【动机概述】
动机的含义和功用界说：激起个别朝着必定方针活动，并保持这种活动的内涵的心理过程或内涵动力。
动机的功用：激活功用、 指向功用、 保持和调整功用
动机的激起： 需求、内驱力、诱因、心情内驱力：由生理需求引起的，推进个别为康复机体内部平衡的唤醒状况。
诱因：能引起有机体的定向活动，并能满意某种需求的外部条件。
动机类型：趋、避、趋-趋、趋-避、避-避趋：神往，寻求：假如陈述做得好，就会得到表彰和奖励。
避：不想要，逃避：假如陈述做欠好，就会被导师批判
趋-趋：鱼和熊掌都想要：既想去游乐场玩，又想去吃大餐；既想得到A的欣赏，也想得到B的喜爱
趋-避：趋利避害：跟从这个领导，我会得到一些好的时机，但是这个领导喜爱干预他人的作业，假如跟从他，他也会干预我的作业，那仍是离我远一点好
避-避：前怕狼后怕虎：继续读研吧，还要过三年苦逼的学生日子，去作业吧，作业远景又欠好，没有研究生学历或许找不到更好一点的作业
例如 * 当一个人不得不做一件事时，看起来是“避”，但背面必定会有“趋”的要素
小测验： 测验你的“趋”、“避”动机
1. 只要我做得比他人都好时我才快乐。
2. 成果赢得敬重。
3. 把我所经手的每一件事都做得漂漂亮亮是最重要的。
4. 成功复出的价值总是大于成功所获得奖励
5. 我信任，成功者往往是孤单和郁闷的
6. 我以为现在的社会过于着重“成功”。
动机和需求需求
需求是有机体内部的一种不平衡状况，表现为有机体对内外环境条件的欲求，是推进有机体活动的动力和源泉。动机是在需求的基础上发生的。需求的品种：
1. 从需求发生的视点
天然需求：由生理的不平衡引起的需求。社会需求：反映社会要求而发生的需求。
2. 从满意需求的方针来看
物质需求、精力需求
3. 需求层次理论（hierarchical theory of needs）
美国 马斯洛 1968年 提出了他的需求层次理论。
马斯洛的需求层次理论：
人的需求分为五个等级，即生理的需求、安全的需求、爱和归属的需求、尊重的需求、自我完结的需求。
缺失性需求——
1、生理需求【生理的需求（psysiological need）：人对食物、空气、水、性和歇息的需求；】
2、安全需求【安全的需求（safety need）：人对生命财产的安全、次序、安稳，革除惊骇和焦虑的需求】
成长性需求——
爱和归属【归属和爱的需求（belongingness and love need）：人要求与他人树立情感联络，如结交朋友，寻求爱情的需求，隶属于某一集体并在集体中享有位置的需求；
尊重的需求（esteem need）【期望有安稳位置，尊重他人并遭到他人尊重，这种需求得到满意会使人体验到自己的力气和价值，增强他的决心。这种需求得不到满意会使人发生自卑和失掉决心】
自我完结的需求（self-actualization need）：【人期望最大极限发挥自己的潜能，不断完善自己，完结自己抱负的需求。自我完结的需求是人类最高层次的需求，但各人到达自我完结的途径和方法可所以各不相同的。】
需求层次之间的联系
马斯洛在晚期提出了人的14种需求
德西自我决定论
德西自我决定论
活动：
操练1：你最想做的工作是什么？为什么想做？
操练2：你们不得不做的工作是什么？为什么要做？
动机与方针方针（goal） 是个别尽力到达意图的详细成果规范或成果。
方针的类型
清晰的方针和含糊的方针
短期的方针和长时刻的方针
不同难度的方针
方针与动机的联系
动机必须有方针，方针引导个别行为的方向，并供给原动力。
高方针好吗？怎么才干“好”？
方针太高，难以完结，会发生“习得性无助”。在确认短期方针时，应进行一周的调查期，依据使命的难易程度和自己的时刻、精力和其他工作，来确认合适的方针。
高尔基说：一个人寻求的方针越高，他的才力就开展得越快，对社会就越有利。这儿的方针应该是长时刻方针，把长时刻方针分红短期的小方针，然后一项一项的完结。
动机与行为和作业效率动机与行为的联系
联系杂乱。同一种行为或许有不同的动机，不同的活动或许有相同或类似动机。
在同一个人身上，行为的动机也是多种多样的，有些为主导动机，有些为隶属动机。
动机与作业效率
耶基斯-多得森（Yerkes & Dodson）：各种活动都存在一个最佳的动机水平。
耶基斯-多得森规律（yerkes-Dodson Law）：在比较简单的使命中，作业效率随动机水平的进步而上升；跟着使命难度添加，动机的最佳水平有逐步下降的趋势，也就是说，在难度较大的使命重，较低的动机水平有利于使命的完结。 动机的最佳水平与使命性质的联系：倒“U”形曲线
动机的最佳水平与使命性质的联系
动机与价值观价值观（values）是主体依照客观事物对其本身及社会的含义或重要性进行点评和挑选的准则。
价值观是一个人思想意识的中心，对个人的思想和行为具有必定的导向或调节作用。
一旦形成果适当安稳，并主动发挥作用
我的五样
取一张白纸，洁白无瑕，没有格子，没有折痕。预备一支黑色或许蓝色的签字笔。放松身心，用思想的板擦将大脑刷成虚位以待的空白，等候深层理念的的浮起。
1. 在白纸的顶端，一笔一划地写下“某某的五样”。
2. 写上五样你以为是你人生中最重要的东西，写完后游戏开端了。
3. 你要把其间一项彻底删掉，删掉的意思是这个物或人从此在你生命彻底消失。（不是打× ，而是用墨水将其彻底涂掉）
4. 删去一项后再删一项，到最后看剩余的是什么，那才是你最重要的。
这游戏玩得适当苦楚，但当你仔细诚实地去玩，会对自己加深了解。
本期共享已完毕明天见……
我是王聪重视我坚持100考研必过[比心]