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怪诞心理学图片[心理压力测试图片82张]

2021-12-25 20:07:46青少年心理129

本书是消费心思学范畴的一本入门书本,首要叙述行为经济学这门学科中,用心思学的理论对经济学中有关非理性行为的一些解说,与传统的经济学中的理性“经济人”假定敌对,经过很多的试验来探究,人们日非理性行为的来龙去脉。本书在市面上撒播最广的姓名为《荒诞心思学》,其书名原文直译过来是“可预期的非理性:构成咱们决议计划的背面力气”。

接下来,依据思想导图,我像与咱们共享一下书中第一章的内容,第一章指出,咱们人类很少在“真空状态下”做挑选,即人们很少做不加比照的挑选,咱们总要经过比照来预算物品的价值。商家可以很好的使用人们的这种比较心思,然后设置“钓饵”,诱导人们做出最有利于商家的挑选,作者举出的几个比如有:

杂志订阅套路:59美元订阅电子版杂志,125美元订阅纸质版杂志,125美元订阅纸质版+电子版杂志,其间125美元订阅纸质杂志是钓饵,商家意图是为了让顾客挑选纸质版+电子版的套餐,试验研讨也的确标明人们会倾向于挑选套餐,但是若是将钓饵去掉,研讨标明,人们就会更多的倾向于购买电子版。约会倾向试验:经过相片请被试选出最英俊与美丽的三对女生与三对男生,经过PS为每张相片加工出比本来容颜较差的新版本(损坏面部的对称性,使其看起来有些歪曲),每次试验,别离拿出两张不同的原型相片与其间一张原型相片的新版本,要求学生们看过三张相片后说出自己最想和谁约会,人们挑选那张歪曲相片原型的人占3/4。

钓饵效应的根本模型:

A与B是两种不同特点的物品,各有各的长处,放在一同往往难以挑选,这时候,若是呈现一个A-,即呈现一个很明显要比A差的挑选,经过比较,咱们就会倾向于挑选A,由于A比A-要好,咱们甚至会觉得A比B好。

面包机的事例:某公司推出了一种家用烤面包机,但无人购买,所以该公司请了一家营销调研公司前来出谋划策,他们主张该公司在推出一个新类型的面包机,个头要比现在的这种要打,价格也要比现有的高,成果是,本来那种类型的面包机变得热销了起来。

相对论在现实生活中的另一个比如便是攀比,作者在书中举出了1993年,美国联邦证券委员会强制上市公司揭露薪酬的比如,本是为了制作薪酬飞涨的现象,成果反而导致了高管之间相互攀比,薪酬飞涨的趋势更强烈了。

思想导图是一种很好的学习东西,我会定时推送心思学书本的思想导图,本期是消费心思学专题,你还有什么相关书本引荐吗?

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